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日期:2017-10-21 12:10:36   

 

    準確的廣告定位是成功廣告的重要環節。本文對如何提高廣告定位的準確性提出自己的看法:要提高廣告的準確性,首先要準確理解廣告定位的含義及其重要性,充分了解影響廣告定位準確的因素,並恰當運用其策略。
  在激烈的市場競爭環境條件下,廣告是企業及其產品打入市場必不可少的武器,有了廣告,可以把企業信息有效地傳達至消費者,利用h的bl动画-www成人色情小说com-华裔湖南籍林媛陣,可廣告推出後效果並不理想。究其原因,重要的壹點是廣告定位不準確。廣告定位不準確,直接影響到廣告主體的確立、最終影響到廣告效果。因此,廣告定位在廣告活動中占有重要地位。
  1 廣告定位的含義
  廣告定位是指把廣告的商品放在最有利的訴求位置上。

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  廣告定位,是為了突出廣告商品的特殊個性,h的bl动画-www成人色情小说com-华裔湖南籍林媛訴求符合目標市場消費者心理需要,誘導作用大,廣告效果往往較好。
  廣告定位是現代市場學中“市場定位”理論在廣告中的運用。此理論是1971年美國著名廣告專家大衛燈歐吉沛提出。他認為廣告活動的效果不在於怎樣規劃,而在於廣告的商品放在什麼位置上。隨著消費者文化水平、(經濟能力)、生活水平的不斷提高,市h的bl动画-www成人色情小说com-华裔湖南籍林媛確定壹個合適的市場位置,通過廣告為商品創造壹定的特色。以區別眾多同類商品,使之在特定消費者的心目中占有有利位置,在消費者心中樹立固定形象。
2 廣告定位的作用
  2.1 恰當的廣告定位是突出商品信息個性的基點
  商品信息個性是指商品的突出特點,這也是廣告的主要訴求內容。廣告傳播信息的指導思想是:我的商品是為滿足您的某種具體需要。因此,強調商h的bl动画-www成人色情小说com-华裔湖南籍林媛特定消費者需求的某種屬性或優點,而不是壹般的屬性、優點,或所有的屬性優點。
  要突出商品信息個性,首先要有恰當的廣告定位。因為只有明確了廣告的位置,才能明確商品廣告面對的用戶是誰,這些用戶有什麼消費習慣,他們的關心點是什麼,追求的是什麼,本商品有哪些特點或屬性最能誘發他們的興趣、滿足他們的需要,進而找出本商h的bl动画-www成人色情小说com-华裔湖南籍林媛巨額制作,但由於“矢”不對“靶”,廣告仍難以引起特定消費者群的需求欲望,廣告效果不佳。

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  隨著企業間產品及生產技術差距的逐步縮小,同類產品的功能、質量差異也逐步縮小,為使企業產品與競爭對手的同類產品明顯區別開來,脫穎而出,則有賴於廣告創意。而廣告定位又影響廣告創意,因為廣告定位的限定性帶來了特異性,會導致創意在h的bl动画-www成人色情小说com-华裔湖南籍林媛眾購物時渴望“公平、放心”這壹心理需求為定位,整個廣告主角是兩雙手。售貨員的手把包裝精美的商品遞給顧客,顧客的手遞過壹張百元大鈔,售貨員的手找回壹分錢硬幣,而顧客的手表現出不在意這壹分錢,售貨員的手卻再次鄭重遞上這壹分錢,堅定的手勢表示了極認真的態度。此時響起畫外音:“做買賣要的是公平,到第壹百貨買東西放心,壹分錢也不會讓您吃虧。”廣告畫面極簡潔,可是細微處見精神,壹枚小小的硬幣打動了h的bl动画-www成人色情小说com-华裔湖南籍林媛
  
4 廣告定位的策略
  廣告定位策略可以從商品本身進行定位,也可以從消費者方面進行定位。具體可以分為: 4.1實體定位策略
  這是在廣告中突出商品實體性內容,如外形、顏色、包裝等,即強調本商品與同類商品實體不同之處,而這些差異能更好地滿足特定消費者的需求。這是壹種商品差別化的策略,容易使商品富於特色和感染力。其又可以細分為:
  4.1.1 功效定位廣告突出商品的特異功能和效用,以加強選擇性的需求。例如,同樣都是牙膏,潔銀牙膏突出其含氟能有效防治牙病;黑妹h的bl动画-www成人色情小说com-华裔湖南籍林媛之處,在於同日本三菱電機相同”。以突出其產品的電機質量是壹流的。這也是與同類競爭產品的壹大區別。

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  4.1.3 市場定位這是市場細分策略在廣告中的具體運用。將商品定位在最有利的市場位置上。比如,娃哈哈營養口服液早期投放市場時市場定位在於兒童,隨著兒童市場漸趨飽和,該公司又把市場目標投向老年人,他們在原來的兒童廣告基礎上,加入
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  4. 2 觀念定位策略這是在廣告中突出商品的新意義,以此來改變消費者的習慣心理,樹立新的商品觀。其具體策略有:
  4.2.2是非定位這是其中可口可樂完全占據了市場的壟斷地位,其它品牌難以插足,七喜汽水也自知不可能與之正面抗衡,為此它巧妙地采用是非定位的廣告策略,在更新消費者觀念上做文章,創造了壹種新消費觀念,即把飲h的bl动画-www成人色情小说com-华裔湖南籍林媛特勒認為,人的消費行為變化分為三個階段:第壹是量的消費階段;第二階段是質的消費階段;第三階段是感情消費階段。在廣告定位上,還可根據消費者處在不同階段的不同消費行為采用不同的策略。處在第壹、二階段的消費行為,主要是為了滿足在生理上、安全上的需要,因此,廣告可以運用價格定位、功效定位、品質定位等策略,來對消費者進行誘導。而處在第三階段的消費者,他們看重的已不是商品的h的bl动画-www成人色情小说com-华裔湖南籍林媛位應順應消費者心理的這種變化,以恰當的心理定位喚起消費者的心靈共鳴。